GILT GROUPE(ギルトグループ)なるものが日本上陸したと話題になっているので、色々と調べてみた。アメリカのファッション通販サイトで、高級ブランドの洋服がかなり格安で購入する事が出来る。今回の日本上陸ではjpドメインの日本語サイトが開設されたが、デザイン自体は海外のサイトの翻訳版という雰囲気が漂う。
GILTは本国で急成長したサイトで、高級ブランドから直接仕入れた正真正銘の正規品を格安で提供する事で大人気の様だ。TVでも特集があったが、面白いのは2つの仕掛けで、1つは商品を購入できるのは36時間に限定されていること。商品説明ページには購入可能時間のカウントダウン表示がされていて、オークションのような感覚で「今決めなきゃ」という女ゴコロをくすぐる仕組み。もう1つは会員登録が招待制である事。ハードルを上げる事で選ばれたメンバーであるというムードを作っている。
安っぽいECサイトにならないよう、全体的にVIP感を漂わせてて、高級ブランドとの繋がりをパーティーなどをメディアに取り上げさせる事で強調しているように見える。手法はネット、舞台はファッション界という感じだが、実際に創業者は30代前半の綺麗な2人の女性で、1人はネットオークション老舗のeBay出身、もう1人はハイブランドを渡り歩いたファッション業界の人。納得。
日本版のサイトを見てもあまり情報がないが、運営は品川にある日本支社が行っているようで、日本法人の社長はmachi.comの方らしい。確かに日本上陸の仕方がなんとなく似ている気もする。山本モナさんを使ってメディアにアピールしていたが、一般の人が事前情報なくこのサイトを見たら（雰囲気的に）信用できないだろうし、そういうアピールは必要だと思う。
# 私見だが、サービス利用規約が結構きつい。
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